8443 alan yritystä valmiina töihin
Kotisivut, verkkokaupat, logon suunnittelu ja paljon muuta...
Löydät tekijän
Tässä artikkelissa käydään läpi hyvä tarjouspohja ja annetaan vinkkejä kattavan tarjouksen kirjoittamiseen. Jokaisen yrityksen kirjoittaman tarjouksen sisällön ja viestin pitäisi tietysti olla persoonallinen, mutta selkeyden vuoksi tässä on tärkeimpiä asioita joita tarjoukseen kannattaa sisällyttää.
Muista että myyntityö ei lopu siihen, että lähetät tarjouksen asiakkaalle vaan häneltä pitää aktiivisesti kysyä ostopäätöstä.
Aloita luomaan oma tarjouspohja lisäämällä tarjouspohjan alkuun lyhyt kappale, jossa esitellään tarjouksen sisältö. Samaisessa kappaleessa voi myös puhutella asiakasta ja kertoa miksi hänen kannattaisi päätyä valitsemaan juuri tämä tarjous. Maalaa asiakkaalle visio miten projektista tulee erittäin onnistunut kun hän valitsee sinut yhteistyökumppaniksi.
Voit hinnoitella työn joko tuntihinnoitteluna tai projektina. Kummassakin tapauksessa on kuitenkin hyödyllistä avata asiakkaalle mistä osioista tarjous muodostuu. Erittelyyn kannattaa myös ilmoittaa työvaiheiden hinnat, jotta asiakas pystyy helposti hahmottamaan mistä lopullinen hinta muodostuu.
Siltä varalta, että asiakkaalla tulee lisävaatimuksia projektin kuluessa, voi olla hyödyllistä mainita myös tuntiveloituksesi jolla nämä toteutetaan.
Listaa asiakkaalle valmiiksi miten työ tulee edistymään tarjouksen hyväksymisestä valmiin työn luovuttamiseen. Tämä antaa asiakkaalle ammattimaisen vaikutelman ja hän pystyy nopeasti saamaan ymmärryksen projektin läpiviennistä ja sen aikataulusta. Selkeä aikataulu viestii myös kokemuksesta ja antaa varmuutta asiakkaalle päätöksentekoon.
Tässä vaiheessa asiakkaalle on hyvä kertoa myös muista projektin toteuttamisesta aiheutuvista kustannuksista, kuten esim domainin rekisteröinti, web-hotellin kustannukset tai painotyön hinta. Voit myös tarjota asiakkaalle omia lisäpalveluita, jotka mielestäsi olisivat hyödyllisiä hänelle.
Referenssit puhuvat puolestaan, joten niitä kannattaa ehdottomasti käyttää kun mahdollista. Mainitsemisen arvoista on myös nostaa esille, jos olet toteuttanut vastaavanlaisia projekteja aikaisemmin.
Ehdota miten haluaisit asiakkaan maksavan projektin. Tässä vaihtoehtoina esimerkiksi ennakkomaksu, osittainen maksu tai sopimuksen mukaan. Mahdollisten ongelmatilanteiden varalta voit perustellusti myös pyytää asiakasta maksamaan osan työn kokonaissummasta jo projektin alussa.
Ongelmatilanteissa ja projektin sujuvuuden kannalta asiakas voi olla kiinnostunut tietämään miten ja milloin hän voi tarvittaessa olla teihin yhteydessä.
Mainitse selkeästi tarjouksen koko summa. Muista myös mainita miten menetellään, jos projektiin tulee lisävaatimuksia ja paljonko niistä veloitetaan erikseen.
Tarjouksen voimassaoloajan lisäksi voit sisällyttää tarjoukseen lisäkannusteen, jonka vuoksi asiakkaan kannattaa valita juuri tämä tarjous. Se voi olla esimerkiksi nopean tilaajan etu tai samaan hintaan tehtävä lisäpalvelu.
Yllä läpikäytyjen kohtien pohjalta sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä mitä hyvän tarjoukseen pitäisi sisältää. Helpota myyntityötäsi luomalla näillä neuvoilla oma tarjouspohja ja tallenna se myöhempää käyttöä varten. Muista kuitenkin projektikohtaisesti muokata tarjouspohjaa asiakkaalle sopivaksi ja päivittää mm. referenssejäsi kun niitä kerääntyy lisää.
Löydät tekijän
Nerot.fi on ilmainen ja helppo tapa löytää ammattilainen toteuttamaan yrityksellesi kotisivut, verkkokaupan tai logon suunnittelun. Jätä tarjouspyyntö, välitämme sen 8443 freelancerille ja mainostoimistolle. Kiinnostuneet yritykset ottavat suoraan yhteyttä.
Luotettavan yhteyden tarjoaa
© Nerot.fi 2024 - Somella Oy